如何开发新客户,留住老客户

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     日益竞争激烈的大环境下,如何去开发新客户,留住老客户成了企业必须要学习的一门课程.我认真思考了以下几点意见;供大家参考.

首先:  要有充分的价格优势做后盾,加工行业技术含金量低,价格竞争就很明显.硬着头皮上.
其次:产品的好坏给客户留下的印象也很重要,没有的好的产品,好的市场又会在哪里呢?
再次::渠道很重要,通过什么样的开发渠道对整个新客户的开发与老客户的维持相当重要.
最后:销售员的个人形象与服务方式也是一道值得研究的课题.

总之:在加工行业市场非常低迷的今天,企业自身必须具备一定的抗风险实力,必须具备一定的创新能力,变则生的意识要时常在脑海浮现.



蒋仁宝
2011-07-06